在9月7日召開的“網(wǎng)2022云南地區(qū)鋼市高峰論壇”上，云南玉溪玉昆厚壁無縫鋼管集團有限公司總經(jīng)理謝金忠就“云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來之路 ”發(fā)表了精彩演講。

云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)供需嚴重錯配

他表示，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)需要共同面對需求減量周期下的生存發(fā)展問題。

他從2021-2023年，云南厚壁鋼管市場的供給和需求兩方面進行了詳細的對比和分析。從供給方面來看，2021年云南厚壁鋼管的主要品種生產(chǎn)量大約在2,730萬噸，2022年預計在2021年的基礎上下滑20%，達到大概2,180萬噸；2023年預計在2022年的基礎上要增加20%，達到2,620萬噸左右。

需求方面，云南省建材2021年的消費量1,530萬噸；預計2022年的建材消費量至少要減少到30%左右，大約在1,080萬噸；2023年預計消費量在2022的基礎上還將繼續(xù)下降。

他表示，從近年來云南厚壁無縫鋼管的供給需求情況，可以看出云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)供需確實出現(xiàn)了嚴重的錯配，云南厚壁鋼管的供給量遠遠大于需求量，而且供需差的矛盾會越來越嚴重。

而且云南無縫鋼管廠家在原料結(jié)構(gòu)有明顯劣勢的情況下，生產(chǎn)成本是最高的，但是云南建材價格大部分時間卻是全國最低之一。在厚壁無縫鋼管行業(yè)減量周期下，云南厚壁無縫鋼管市場尤為殘酷，正遭受戴維斯雙殺，量價齊跌的被動局面。

謝金忠表示，造成這樣的局面，供需矛盾并非唯一的因素，關(guān)鍵是目前云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)銷生態(tài)惡化了，在生產(chǎn)、庫存、資金、銷售結(jié)構(gòu)，渠道與模式，價格的平衡上嚴重錯配。云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的未來之路，本質(zhì)上是生存之路。

云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)需要做好產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)同發(fā)展

謝金忠認為，要應對目前供需錯配的困境，云南厚壁無縫鋼管企業(yè)只做好自己是永遠不夠的，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本之路是做好產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)同發(fā)展。

對此，他提出三個建議：

第一，積極追求銷售和采購平臺的統(tǒng)一或變相統(tǒng)一，協(xié)同產(chǎn)量，協(xié)同品種，協(xié)同銷售。之前的協(xié)同沒有效果的原因，是真正應該落實的產(chǎn)量沒有落實，真正應該執(zhí)行的價格沒有執(zhí)行，或者說無縫鋼管廠家經(jīng)銷的渠道價格失控，在減量的背景下，各自盲目生產(chǎn)。

可以從銷售端入手，把銷售平臺統(tǒng)一起來，共同組建1~2個銷售公司，分品種和對象進行銷售組織協(xié)同，統(tǒng)銷省內(nèi)所有無縫鋼管廠家的銷售，共同組建，共同監(jiān)管，共同運營；可以股份制或者股份加授權(quán)制，樹立整個云南的經(jīng)銷渠道，保障大家的基本份額和基本收益相對平衡，生產(chǎn)量由統(tǒng)一的銷售平臺進行計劃和控制；在品種生產(chǎn)上可以共同協(xié)商減少價值相對低的生產(chǎn)品牌，實現(xiàn)跨無縫鋼管廠家的品牌運營。另外大力推進采購端的平臺統(tǒng)一，統(tǒng)一廠價，統(tǒng)一產(chǎn)量，統(tǒng)一政策，避免被原料端各個擊破，最終把云南的價格恢復到云南應該有的水平上來。

第二，積極利用數(shù)字化推動云生產(chǎn)。建議由昆鋼或者云南省鋼協(xié)牽頭，省內(nèi)各無縫鋼管廠家共同參與建立厚壁鋼管品種生產(chǎn)協(xié)同系統(tǒng)，各無縫鋼管廠家開放品種生產(chǎn)及計劃生產(chǎn)過程的信息，通過數(shù)據(jù)化整合，對各無縫鋼管廠家的生產(chǎn)進行指導，結(jié)合市場需求變化情況實時調(diào)整，實現(xiàn)生產(chǎn)資源互補，在最大滿足下游客戶的需求，整體提高無縫鋼管廠家資源保供服務能力的同時，提升無縫鋼管廠家的生產(chǎn)經(jīng)營效益。

第三，積極建立云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)命運共同體。云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)最終將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重整，只有主動面對和推動云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的重整，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，才能促進云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。可以是鋼企間的互相參股，也可以形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，要不斷探尋可合作及更深次的合作方向，放棄差異，步調(diào)一致，共同促進云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)集中度提升和布置優(yōu)化，增強市場的話語權(quán)，形成云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的命運共同體。

謝金忠表示，建議雖然實現(xiàn)起來比較有難度，但是云南厚壁無縫鋼管企業(yè)要先行統(tǒng)一共識，先行探討，先行試點，先行推動民營系的產(chǎn)業(yè)整合，為云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的增長發(fā)展創(chuàng)出一條路來。面對嚴重的生存危機，云南厚壁無縫鋼管產(chǎn)業(yè)的所有成員要拿出勇氣和智慧進行一場共同生存的保衛(wèi)戰(zhàn)。

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